常见的说理方法有哪些（一文了解两种最基本的说理方法）-蓝鲸创业社

我们在表达自己的思想时，为了让说出来的话更有说服力，往往会去“讲道理”。

那什么是“讲道理”呢？

按照逻辑学的定义，讲道理也就是说理，它是一种运用抽象的思维形式、以概念、判断、推断等逻辑手段，去揭示生活的普遍本质的口语表达方法。

通俗来说，就是你说的话有没有“可信性”。这个可信性，就是建基于你怎么去阐述你的观点，怎么讲解你的理由。这就是所谓的“道理”。

这个“道理”讲得好不好，能不能让别人明白，可不可以被别人接受，取决于你有没有能力把自己的观点，有理有据地说出来。

这就涉及到你的口才技能了。

想要运用好说理这个口才技能，我们一定要做到三个基本要求：

1，说话者应该秉持公允、客观、全面的态度，去讲述事情；

2，表达的观点一定要鲜明，有针对性，而且论据充分、可靠；

3，语言表达上，要做到准确、简练、严谨，同时生动和形象；

口语的说理和书面的说理，完全是两回事。

你运用文字可以顺畅地讲述你的道理，是因为你有足够时间去思考和组织话语，那么在口头表达上，说理的时机则是稍纵即逝了。

你必须要立刻就可以构建出你的论述内容，而且又做到符合逻辑，通俗易懂，这样你与他人的沟通当中，才能取得主动权，让道理站在自己的一方上。

想要做到这样子，就必须要懂得运用一些说理的口才技巧了。而提高说理可信性的技巧，大概有三种方法。

通过分析事理，构建出合理的理由

分析，就是通过分析问题和剖析事理，来揭示论点和论据之间的内在因果关系，以此证明自己论点的正确，从而达到以理服人的目的。

俞敏洪曾在一次题为《花儿在不同的季节开放》的演讲当中，讲过这样一番话：

一朵花又开到败，灿烂过后，落入泥土，“化作春泥更护花”——守护生命再次绽放出更多灿烂的花朵。

人可以比花儿做得更好，通过持续不断的努力，我们可以让生命持续不断地绽放出花朵来。只要我们不断地努力，生命就会在不同阶段绽放出不同的美丽花朵。

很多人不成功，是因为他没有用足够的时间和耐心去努力；很多人一生只能成功一次，就像流星一样一闪过而，是因为他们没有懂得成功是一种持续不断努力的过程。

当我们懂得人生每个阶段都能够通过自己的努力获得精彩时，也许我们的少年就会像春天的桃花一样灿烂，青年就会像夏天的荷花一样清香，中年就会像秋天的菊花一样坚韧，老年就会像冬天的梅花一样，给人们在寒冷中留下难忘的温馨和动人的精神。

俞敏洪经常会在他的演讲当中，说一些奋发向上的道理，给年轻人“灌鸡汤”。其中，对事理的分析，就是其中一种方法。

在这段话里，俞敏洪把花开的状况，引申到人的努力上面。

于此，他就首先亮出自己的观点：通过持续不断地努力，我们可以让生命持续不断地绽放出灿烂的花朵。

接着，他在这个基础之上，给出了自己的分析：“很多人之所以不成功”或者“很多人一生只能成功一次”的理由，就是因为“这些人不懂得成功是一种持续不断努力的过程”。

最后基于这个分析，就得出最后相应的结论，让听众知道，人也可以好像花儿一样，通过自己的努力，绽放出自己的精彩。

这种分析尽管“简陋”，但符合日常生活中转瞬即逝的沟通情况。

那怎么才能提高自己这种分析的能力呢？大方向有两个渠道：

1，提高对信息的把能能力；

现象（信息）是客观存在的。增强你的知识储备，或者培养自己的观察能力。当你遇到问题时，就可以识别到问题的核心因素，发现事物与事物之间的关联。

例如俞敏洪就根据花儿绽放这个现象（信息）深入观察，从而让花儿绽放的过程跟人的努力过程联系在一起，这样就可以构建出分析的条件。

2，提高逻辑思维的使用方法；

良好的逻辑思维，是分析的必要条件，缺乏逻辑思维，就很难对遇到的问题进行分析的。

在分析问题的过程，比较重要的能力分别是观察、判断、推理、归纳、总结等。对问题提取假设，然后根据已有信息，对假设进行验证，直到找到最符合的答案。

当你能够针对事情给出自己的分析，如果别人持反对意见，你就可以直接反驳对方了。

用事实进行直接反驳

当你在说理时，能够用确凿的事实或者无可否认的道理做论据，以直接证明对方论点或者论据的错误，这也是一种强大的说理技巧。

例如：

小明和小东都是“三国迷”。一天，他们谈起了一个“三国”的重要人物，周瑜。

小明叹息地说：“周瑜这样的军事才子，替东吴打天下，却年仅36岁就英年早逝了；要是他能够活到跟诸葛亮一样长寿的话，没准三国的历史就要改写了。我们常常慨叹红颜薄命，没想到才子也是薄命啊！”

小东就直接用事实予以反驳：“也不是啦！唐代著名诗人白居易，五六岁就作诗，9岁就通声律，却活到74岁；控制论的创始人诺波特·维纳，10岁入大学，14岁就毕业于哈佛大学，也活到了70岁，他们不都是才子吗？但他们并没有薄命啊！”

小东就针对小明那句“才子也薄命”，用事实直接给予反驳，从而否定了小明这个观点的不合理性，这就是用事实讲道理的一种方式了。

可以看得出来，在运用事实进行直接反驳时，需要辨析对方语言概念中的错误，找到对方的逻辑漏洞，加以批驳。

再来看一个例子：

有一次，一个鞋油制造厂的老板，想出了一个发财的点子。

他找到了著名剧作家萧伯纳，彬彬有礼地说：“您能够允许我用您的名字，作为我的一个新品种鞋油的商标吗？如果您同意这样做，世界上所有的人都会知道您的大名了。”

萧伯纳微笑地说：“不，也有例外！”

老板愣住了，疑惑地问：“什么例外呢？”

萧伯纳解释道：“你忘记了那些没有穿鞋的人哪！”

老板听出萧伯纳的意思，只好打消了这个念头。

萧伯纳，就是根据对方语言的逻辑漏洞，用相应的事实（尽管没穿鞋的人很少，但还是有）予以反驳。

这种讲道理的方式，比起你用一大堆的话语去拒绝对方，更加有效，毕竟你的结论，是基于对方的论点上得出来的。

运用举例，增强你观点的可信性

在我们讲述的时候，列举事理以说明道理，是其中比较有效的说理技巧。

它通过对事例进行阐述分析、归纳总结，用事实里面所蕴含的真理去证明自己观点的正确性。这种举证的方式有理有据，可以产生五颗辩驳的说服力量。

运用举例法时，有四点需要注意的：

1，举例要真实，如果例子太虚假就失去说理的基础了；

2，举例要恰当，所述事例以及它所包含的意义与观点要相一致；

3，举例要典型，给出的事例能够反映事物的本质，具有代表性；

4，要分析事例，从事例中揭示某些道理，给人启发，以证明观点。

例如台湾著名作者刘墉，在他的《莹窗小语》一书中，说过“不完而美”这个观点。

劝说朋友，话不必说尽，只要心领神会，便当止住，否则就是啰嗦。亲朋小聚，饮不必求醉，秩序陶然快意，便当止住，否则就是酗酒。

做文章，句子不要太显，诡文而诡文而橘谏，寓言以讽喻，点景以生情，意味更见深长。为绘画，笔墨不必过周，以拙为巧，以空为灵，含不尽之意于画外，境界更见悠远。

话到七分，酒至微醺，笔墨疏宕，言辞婉约，古朴残破，含蓄蕴藉，就是不完而美之最高境界。

刘墉为了说明“不完而美”才是最高的境界，一箩筐举出了很多跟我们生活息息相关的例子，我们一下子就了解到这个观点的意思。

正所谓：细节决定成败。当你在讲述一个道理时，如果没有提供相应的细节去佐证这个观点的正确性，就很难让听众了解和明白你为什么会产生这样的观点，得出那样的结论。

而在举例的时候，我们往往会用到另一种说理技巧，就是类比说明了。

所谓类比说明，也算是举例子的一样，只不过是利用事物的相同属性或者相似点，进行比较、对照，由个别推出个别的说理方法。

这种方法证明或反映的论题和论据，有时是一般性的原理，有时可以全是具体的事实。运用这种方式说理，可以深入浅出地揭示出事物发展的规律，把问题表达得明白透彻。

因此，在说理的过程当中，适当运用对比说明举出例子，会更有说服效果。

从使用的具体表现形式上，类比举例的方式大概有四种：

1，喻证类比。

通过打比方、讲故事、引例证的方式进行类比以说明某些道理。

我们先提出一个观点，然后再用具体的事例去阐述这个观点，就是运用举例的故事去类比你的观点，从而起到说服对方的作用。

2，说理类比。

在讲述时，你列出的一个对象与对方提出的对象相比较，以此类推。

再由这两个对象在某些属性上的相同之处，以此类比，进而得出两个对象在其他属性上也可能相同的结论，以论证自己观点或反驳对方的观点。

作家陆文夫所写的小说不乏幽默风趣。有一次在纽约国际笔会第48届年会上，有位西方人在陆文夫发言时问道：“陆先生，您对性文学怎么看？”

陆文夫淡淡地答道：“西方朋友在接受一盒礼品时，往往是当着别人的面就打开来看。而中国人恰恰相反，一般都要等到客人离开以后，才打开盒子。”

陆文夫通过礼物这样一种类比，表达出西方人跟中国对性文学的看法，不主张公开去谈论这些事。

这种类比方式，就是说理类比了，用其他事情的道理，应用到当下事情的问题之上。

3，同向类比。

取两个在一系列属性上相同的对象进行比较。由于A类对象具有某种属性，从而推出B类对象也有该种属性。属性，就是事物的特点、特质。

例如别人问你，母亲跟女朋友谁更重要，你就可以这样回答他：“这个问题，相当于在你问我，大脑跟心脏哪个更重要似的。那你认为，这两个身体部位哪个可以缺少？”

这样就把家人、女朋友和大脑、心脏两者的重要性相提并论，从而说服对方。

4，反向类比。

故意取两个在一系列属性上风马牛不相及的对象进行比较，以此来推论或驳斥对方的观点，从而达到形象、生动的说理目的。如：

子禽问他的老师墨子：“老师，多说话到底有没有好处呢？”

墨子回答说：“蛤蟆和苍蝇，白天黑夜不停地鸣叫，叫得口干舌燥，非但没有人听它们的，反而厌恶它们的“聒噪”。

然而鸡棚里的公鸡，只有在黎明前打鸣几声，大家听到鸡鸣后就知道天亮了，于是都很留意它们的叫声。所以说话要说到点子上，要说得恰到好处。”

墨子，就通过蛤蟆和公鸡这两种风马牛不相及的事物，进行强烈的反向对比，用另一个不好去说明另一个的好，从而引申出说话要说得恰到好处的道理。

这种说理方式，是不是让人一听就懂呢？

平常讲话也要如此，说道理不用太繁复，只要通过上述这些技巧，恰到好处地运用出来去帮助自己表达。

只有这样，你说的道理才会有人听，也愿意去听。

常见的说理方法有哪些（一文了解两种最基本的说理方法）

通过分析事理，构建出合理的理由

用事实进行直接反驳

运用举例，增强你观点的可信性

相关推荐

发表评论 取消回复

发表评论取消回复